2014年，在國內紡織服裝行業景氣度下降，行業整體陷入低迷的狀況下，江蘇紅豆集團逆勢上揚，實現銷售額471億元。重視科技進步、尊重技術人才、創新商業模式、加快信息化建設……有力的應對措施，成為紅豆集團穩步發展壯大的法寶。

轉向創造運營

雖然是傳統產業起家，但紅豆集團始終重視技術創新和科技研發，并將科技創新作為企業可持續發展的原動力。早在1993年，紅豆集團就設立商標科，先后制定知識產權管理制度、科技創新技術成果獎勵辦法等制度，激勵職工開展發明創造和智力創作，促進技術創新活動開展。截至目前，紅豆集團已注冊了34大類商品和8大類服務性商標，并在54個國家和地區完成了商標國際注冊。截至2014年，紅豆累計專利申請數量達2000多件。

紅豆集團還積極打造“三支隊伍”，即海內外一流的高層次創新人才隊伍、領軍型創業人才隊伍，國際化水準的高級管理人才隊伍，以及技藝精湛的高技能人才隊伍。通過實施人才工程，紅豆集團引進博士、高級工程師等各類海內外高層次人才100名。“目前，僅在紅豆家紡研發中心就有近50名專業設計師，每年確保研發投入占銷售額達3%以上，推出數百款新品。”紅豆集團無錫長江實業有限公司董事長王竹倩介紹。

“當前，不少民營企業發展面臨勞動力紅利消減、自然資源緊缺、生態環境壓力加大、產業競爭力差等瓶頸。但與此同時，民營企業又必須要在安置就業、穩定社會等方面發揮更大作用。對此，紅豆集團著力實現從生產經營向創造運營轉變，將80%的產品生產外包給代工企業，而集團本部則集中力量強化創造設計、拓寬銷售渠道、提高品牌效益。”紅豆集團總裁周海江告訴記者。

革新商業模式

在周海江看來，未來的競爭不是產品或者品牌的競爭，而是品牌商業模式之間的競爭。只有找到合適的商業模式和商業渠道，依靠商業創新實現品牌的技術價值，中國服裝產業才能真正獲得國際時尚話語權。

針對近年來服裝品牌終端業態快速變化、電商嚴重沖擊、高庫存、終端零售業績下滑嚴重等現實，紅豆集團的主打品牌——紅豆男裝于2011年啟動了全托管商業模式。該模式由加盟商提供資金、供應商提供產品、公司統一運營管理，最大的優勢是零庫存、無風險。在此模式下，加盟商、供應商以及公司三方圍繞終端客戶相互協作，實現三方共贏。

全托管商業模式的推出，充分發揮了紅豆的品牌優勢、產品優勢及服務優勢，吸引了不少加盟商的參與。據江蘇紅豆實業股份有限公司總經理周宏江介紹，今年一季度，紅豆男裝門店會員新增170萬人左右，成交筆數同比增長127%，銷售額同比增長99%。

面對電子商務的迅猛發展，紅豆旗下幾大服裝品牌——紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、軒帝尼以及紅豆杉在天貓、淘寶、京東、QQ商城等第三方網銷平臺均開設網店，嘗試將服裝傳統銷售模式與電子商務對接，建立起“統一品牌和產品款式，消費者在線上網店下單，到線下3000多家實體店中的任何一家親身體驗，線上線下同價”的“網絡營銷+實體店體驗”全新商業模式。該模式將線上線下聯動融合，讓消費者在任何一個網絡平臺的紅豆專賣店都能配齊四季服裝。

打造智慧企業

作為國家級信息化和工業化深度融合示范企業，紅豆集團注重企業信息化建設，其服裝專賣連鎖店在行業率先采用ERP系統，進行店鋪的管理和運營，及時反饋和控制進銷存。在紅豆西服的設計生產環節，設計、打板、排料均已實現CAD/CAM（計算機輔助設計和計算機輔助制造）控制，產品質量和生產效率大幅提高。

依托靈活、高效的信息化系統，去年11月，紅豆集團接到工業和信息化部發放的第四批移動通信轉售業務試點批文，成為全國首個獲得移動轉售牌照的紡織類企業。由此，紅豆集團可以從基礎電信業務經營者處購買移動通信服務，重新包裝服務內容，以自有品牌開展包括移動語音業務、短信彩信業務、移動數據業務等在內的移動通信業務。“我們未來瞄準的是中小企業客戶市場，提供特色的電信服務。”紅豆電信有限公司執行副總經理霍志強稱。

目前，紅豆集團從服裝業“兩化”融合角度剖析，已提出集視頻督導、RFID（射頻識別技術）、智能穿戴于一體的“智慧服裝”理念。在移動終端業務方面，紅豆集團在門店視頻督導、射頻電子標簽技術、企業手機一卡通等方面進行了嘗試。

5月上旬，記者在無錫錫山區的一家紅豆服裝專賣店里看到，紅豆集團生產的每件衣服上都有一個智能芯片，在店員交接班的時候，只要手持盤點儀圍繞店里走一圈，在各個區域的衣服上掃一下，衣服里的智能芯片就會將數量、顏色、款式等信息實時傳回后臺，并根據銷售情況及時通知倉庫補貨。這套智能門店系統不僅能夠方便顧客，還能節省人力成本，提高門店效率。